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缝纫机正在进行中。背景中有一个人在工作。背景为温度敏感产品或工艺生产定制灵活的隔热解决方案。过去十年来该公司的收入和员工数量均有所增长并聘用了生产中的非技术工人和管理中的白领工人。的增长主要基于与客户的良好关系这些客户自身也在不断成长因此增加了他们对公司产品的需求。然而过去几年该公司在通过现有客户实现增长的机会方面遇到了挑战。因此该公司开始与一位顾问合作其目的是加强公司新的销售和出口工作。



咨询过程从顾问和首席运营官之间的会议开始。这次会议的目的是具体说明在出口和新销售方面的雄心和最大挑战。根据的对话和背景材料例如财务关键数据和战略文件顾问为咨询流 电话号码数据库 制定了路线图。这就是商业模式的适应方式第一次会议结束后在为期三周的时间里为的首席运营官和三名销售人员总共举办了三场主题研讨会。这三个研讨会各有自己的重点领域共同构成了加强新销售和出口工作的框架。研讨会课程分为三个步骤重点价值主张和行动计划第一个研讨会的重点是出口和新销售。





尽管近年来一直致力于将其新销售重点放在选定的出口市场上但顾问很快就会发现这些努力不够集中。在对话中顾问公开且富有挑战性地询问了该领域的情况决定通过投资对德国制药行业的出口来进一步加强其重点。这是一个巨大的市场拥有许多潜在客户这些客户地理位置靠近丹麦并且拥有类似于丹麦的商业文化。